Parte de nuestra gestión comercial involucra tener que llegar a acuerdo o puntos medios como parte de una negociación.
En ese sentido, el manejo de objeciones es un punto fuerte y relevante a tratar al momento de llegar a un acuerdo por lo que debe identificarse correctamente el origen de la objeciòn y a partir de ello responder de forma asertiva.
En este video te mostraremos algunas estrategias o soluciones para responder ante la objeción previo a un cierre comercial:
- Esta muy caro
- Déjame pensarlo
- Voy a consultarlo
- Debo conversarlo con mi esposa
- Necesito hablarlo antes con mi papá
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