SUBASTAS ELECTRÓNICAS - Tipos y procedimiento para crear una subasta online

Subastas Electrónicas: Negociación online con proveedores en tiempo real

Procedimiento para realizar una subasta electrónica

En un mundo globalizado en el que las fronteras no limitan las relaciones entre proveedores y clientes, las empresas se encuentran en busca de reducir sus costos en adquisiciones y de esa forma, incrementar la rentabilidad. Uno de esos mecanismos es el uso de Eauctions o subastas electrónicas, un mecanismo dinámico que en tiempo real permite la mejora de propuestas por parte de las empresas proveedoras.

Hace poco comentábamos en la Universidad ESAN como mejorar la productividad logística mediante negociaciones online durante el workshop organizado por APPROLOG

Recuerda que un factor importante para la realización de una subasta es la correcta identificación de proveedores a los cuales los convertirás en socios estratégicos de negocios y de esa manera desarrollar una relación a largo plazo.

Tipos de Subasta Electrónica

Subasta Inglesa Descendente : 

• Es la más comúnmente aplicada y por eso las más conocida. 
• Es una subasta de sesión abierta y precios visibles.
• Los postores van mejorando las posturas de sus competidores hasta llegar a un nivel que ningún postor está dispuesto a mejorar la última oferta.

Subasta Inglesa Ascendente:

• Es utilizada para venta de bienes 
• También se utiliza para operaciones de compra, ejemplo: licitar un descuento. 
• El beneficio para el comprador es mayor, cuanto más alto es el descuento. 
• Es de sesión abierta, en la cual los postores van superando las posturas de sus competidores hasta llegar a un nivel que ningún postor está dispuesto a mejorar el último descuento.

Subasta Holandesa Ascendente:

• También se utiliza para operaciones de compra, ejemplo: licitar un descuento. 
• El beneficio para el comprador es mayor, cuanto más alto es el descuento. 
• Es de sesión abierta, en la cual los postores van superando las posturas de sus competidores hasta llegar a un nivel que ningún postor está dispuesto a mejorar el último descuento.

Subasta de Sobre Cerrado

• Subasta en la que los postores lanzan sus posturas a través de la web, y quedan registradas en el sistema. 
• El organizador de la subasta compara posturas y selecciona como ganador al que tiene la oferta más baja. 
• Es estática, los postores no tienen la alternativa de mejorar sus propuestas.

Subasta Electrónica por puntaje:

• Dinámica similar a la “subasta inglesa ascendente “ por cuanto el ganador es el que tiene mayor puntaje. 
• Se diferencia en que considera el puntaje obtenido de la evaluación técnica a los postores y de la evaluación económica. 
• Utilizada cuando a parte del precio, se considera que hay otros factores técnico comerciales de decisión como: tiempo de entrega, soporte técnico.

Subasta Electrónica de ranking

• Dinámica similar a la “subasta inglesa descendente” 
• Se diferencia en que los postores solamente pueden ver su propuesta y su ubicación en la subasta (ejemplo: primer, segundo o tercer lugar, etc). 
• Por eso se le denomina “subasta de precios no visibles”.

Si ya consideraste generar ahorros mediante las compras por volumen que te podrían las adquisiciones mediante subastas electrónicas, necesitarás saber de todas las modalidades que hemos mencionado, cuales deberías utilizar.

Te recomendamos leer el artículo : CUANDO Y COMO DESARROLLAR UNA SUBASTA ELECTRÓNICA -> http://rafaeltrucios.blogspot.pe/2016/01/eauctions-cuando-y-como-desarrollar-una-subasta-electronica.html

Encuentra más casos de estudio de marketing, administración y empresas exitosas en http://www.facebook.com/EBlogDeRaffo

Recuerda que tambíén puedes seguirnos en twitter como @rtrucios

Te invitamos a compartir nuestros contenidos con tus colegas y así hacer crecer nuestra comunidad

.